为深入学习贯彻党的二十大精神，落实立德树人根本任务，进一步挖掘、传承和弘扬“江影精神”，凝聚全校师生奋进力量，营造积极向上、奋发有为的校园文化氛围，学校组织开展“江影故事月”系列活动。影视传媒学院积极响应号召，广泛动员全院师生参与，经过班级初赛、院级复赛的层层选拔，我院七名师生脱颖而出，站上校级决赛的宣讲舞台，用声音传递江影温度，用故事诠释精神力量。
作为江影大创园的指导老师，我心里一直悬着一个问题：怎么帮学生跨过“课堂”到“市场”那条看不见的沟？光靠书本和远远不够。当学校与“快印哥”校企合作、搭建创业实践平台时，我眼前一亮——这不就是我等的战场吗？我第一个想到的就是小王：执行力强，敢冲敢干，就缺一次真刀真枪的商业历练。大创园给场地，企业给资源，我的角色很简单——陪他走完从“尝试”到“理解”的路。他冲在前面，我守在旁边，该推就推，该拉就拉。
一、在支持中起步：把学生从课堂推向市场
校企合作最大的价值，不是给学生一个“镀金”的机会，而是给他们一个真实可触的战场。我帮小王对接了“快印哥”，让他从校园直接走进门店，面对真实的客户、真实的成本和真实的压力。
刚起步时，小王的状态可以用“信心满满”来形容。大创园的支持让他有了被认可的底气，企业愿意提供平台和资源，也让他觉得这次尝试有基础、有方向。但我很清楚，真正的考验还没到。
果然，第一次面对门店运营和客户沟通时，他紧张到难以入睡——这是他后来才跟我坦白的。我没有替他解决问题，而是告诉他：“这不再是课堂作业，你要对结果负责。但没关系，我在后面看着，大创园和企业都不会让你一个人扛。”
初期，我给他的建议很简单：不要贪大，先用最基础的方式跑通服务流程。于是他依靠设备、服务和价格这三样最基础的竞争手段——设备做到周边领先，服务细致到为送一份资料跑遍大半个校园。他开始主动打电话、加微信、沟通需求，从最琐碎的事情做起。
那段时间，我会定期在大创园和他碰头，帮他分析哪些客户值得跟进、哪些沟通方式可以优化。渐渐地，他找到了节奏，也获得了一些正向反馈。我第一次感觉到，小王不再只是一个学生，而是真正参与到了一个可以运转的商业体系之中。而这正是校企合作和大创园平台最想看到的结果。
二、在成效中失衡：我眼看着学生盲目扩张，却摔了一跤
随着沟通能力提升和业务逐渐展开，小王开始看到一些阶段性成果：客户回复率提高，沟通更顺畅，偶尔也有明确的合作意向。这本来是好事，但问题也随之而来——他开始觉得“这件事已经跑通了，可以放大”。
我注意到他的状态变了：沟通量激增，工作时间拉长，想覆盖更多客户，希望通过扩大规模来提升整体收益。作为指导老师，我隐约感到不安，于是专门找他谈了一次：“短暂的有效不等于真正的跑通。你现在结构还不稳，盲目扩张容易翻车。”
但年轻人那股冲劲上来，有时候听不进劝。或者说，有些坑必须自己摔过才懂。我没有强行拦他，因为我知道，在创业平台上，适度试错也是成长的一部分。
果然，问题很快暴露：沟通数量上去了，转化效率却没跟上；每天忙得脚不沾地，真正能带来结果的部分依然有限。很多客户停在初步交流阶段，他对需求的理解并没有想象中那么深入。更麻烦的是，原本隐藏的问题——流程不清晰、节奏不稳定、投入缺乏控制——在放大过程中被成倍放大。最终，投入持续增加，产出却支撑不住，一度陷入入不敷出。
那段日子小王压力很大，来大创园找我时明显有些沮丧。我没有批评他，而是帮他冷静地拆解原因。我对他说：“这次失衡不是失败，是给你上了一堂真实的市场课。短暂的有效，不等于结构跑通。你能在平台上摔这一跤，好过以后自己单干时摔得爬不起来。”
三、在调整中转向：学校兜底之后，他被企业看见了
看到项目失衡，我知道不能只当“旁观者”。大创园和学校这边及时给予了支持——帮他协调了一部分资源，稳住现金流，缓解了现实压力。这种“兜底”不是让他依赖平台，而是给他一个重新审视、重新出发的机会。
我陪着小王一起复盘，把注意力从“追求规模”拉回到“结构本身”：沟通是否有效？需求是否清晰？节奏是否合理？相比之前急于求成，这一阶段更多的是收缩与调整。他慢慢沉下来了，不再盲目冲量，而是回头打磨每一个环节。
有意思的是，这段“摔跟头”的经历，反而被企业方看得一清二楚。“快印哥”的负责人后来跟我聊起小王时说：“这孩子虽然冒进了，但执行力、投入程度、在真实环境中的适应能力，我们都看在眼里。他能从失衡里快速调整，这比一开始就顺风顺水更难得。”
项目结束后，企业主动向我提出，希望小王能留下来，以店长的身份参与门店的后续运营。我听到这个消息时，既意外又觉得情理之中——因为相比一个“成功”的结果，这段经历真正让他完成了一次从“尝试”到“理解”的转变。
我把这个结果告诉小王时，他沉默了一会儿，说：“老师，这次创业其实不算成功。”我笑了笑：“成功不是只看账面。你能从失衡中看清市场、看清自己，比赚多少钱都值。成为店长不是终点，是另一种开始。而我们大创园和‘快印哥’的这次校企合作，最大的成果不是赚了多少钱，而是培养出了一个真正懂市场的店长。”
回头看，指导小王这个学生的过程，也让我更坚信一件事：所谓成长，往往不是来自顺利的推进，而是来自一次次失衡之后的调整。而我们做老师的、做大创园的、做校企合作的，能在关键处托一把、在摔倒时兜个底，然后看着学生自己站起来、走得更稳——这就够了。
供稿丨温苏皖
编辑丨侯琳
审核丨汤景坡
